Eğitim Hakkında
“Satışta, sihirli değnekler yoktur, sabırlı ve planlı gelişim çabaları vardır. Değişim zaman ister.” Dr. Yusuf Soner
Şirketler, sundukları mal ya da hizmet satabildikleri sürece var olurlar. Satış sorumluluğuna sahip olan her profesyonelin, satışı uzun vadeli bir projeksiyonla ele alması ve ilgili becerileri kazanması büyük önem taşır. Satış konusunun akademik seviyede bir okulu yoktur; gerçek deneyimler, ancak iyi bir teori birikimi ile birleştirilirse sağlam ve işe yarar hale gelirler. Sabancı Üniversitesi EDU bu eğitimle satış alanında çalışan profesyonellere kendilerini geliştirebilmek, satış konusundaki bilgi ve becerilerini arttırabilmek için önemli bir öğrenme fırsatı sunuyor.
“Fiyat rekabeti ile satış” kurumlara uzun vadede mutluluk getirmez. Rekabeti fiyat dışı faktörlerde yapmak isterseniz, satışa sistematik yaklaşmalısınız. Pazar dalgalanmalarından, rakiplerin agresifliğinden daha az etkilenmek, ancak sistematik bir yaklaşım ile mümkün olabilir. Bu eğitimde hedeflenen, katılımcıların satışa sistematik yaklaşımı içselleştirebilmeleri, sahip oldukları bilgi ve becerilerini hedeflerine yansıtabilmeleri, kendi şirketlerinde satışın yapısal olarak iyileştirebilmesi çabasına katkıda bulunabilmeleri için gerekli bilgi ve becerilerle donanmış bir yol haritasını onlara sunmaktır.
Eğitim İçeriği
- Pazarlama
- Satışın adımları
- Etik
- İletişim
- Satıcının Güven Oluşturması
- Daha kolay satabileceğimiz müşteri adayları bulabilmek
- Ev ödevlerini yapmak
- Randevu almak, kapıdan girmek
- İlk intiba
- Satış sunumu
- Kanıtlar
- Hikayelerle anlatabilmek
- İtirazlarla başetmek
- Elense
- Müzakere
- Siparişi alabilmek
- Takip, sözleri tutmak
Kimler katılabilir?
Satış yönetici ya da yönetici adayları, satış konusunda kendini geliştirmek isteyen herkes.
15 Nisan 2023 | 09:30 - 16:30
- KDV oranı %20'dir.
- Program bedeli havale/EFT ile veya Akbank Axess, Yapı Kredi, Garanti Bankası, İş Bankası kredi kartlarına 3 taksitle ödenebilmektedir.
- Katılımcılar, program ödemesini tamamlamadan kesin kayıt yaptırmış sayılmazlar.
- Faturanız, eğitim gerçekleştikten sonra düzenlenmektedir.
- EDU, yürütmeyi planladığı programların iptal/erteleme/değişiklik hakkını katılımcılara program başlangıç tarihinden 5 iş günü öncesinde bildirimde bulunmak koşulu ile saklı tutar.
- Program başlama tarihinden 5 iş günü öncesine kadar EDU’ya yapılan yazılı iptal başvurusu halinde katılım bedeli iade edilir.
- Eğitim başlangıç tarihine 5 iş günü daha az kaldığı durumda yapılan iptal başvurularında ücret iadesi yapılmaz.
- Sertifika programları haricinde tüm eğitimlere tam katılım zorunludur. Sertifika programlarının sertifikasyon koşulları kendi web sayfalarında belirtilmiştir.
