BELİRSİZ PAZARDA SATIŞ

Özellikle kriz zamanlarında satış yönetimi zordur. Tüketicinin algısı, beklentisi değişir. Satın alma kararları zorlaşır ve fırsatlar kararsızlıkla yer değiştirir.
 
Satış karmaşık bir bilim değildir ancak başarının sağlanması için mutlak yöntemler de yoktur. Başarılı satış yöneticilerinin belirsiz ve değişken ekonomik ortamlarda test ettiği birkaç beceri ve yönetim uygulaması bulunmaktadır. Bir başka deyişle, sihirli değnek; satışçının belirsiz ortamlarda geliştirdiği becerilerdir ve çok değerlidir.
 
Bu program; kanıtlanmış yöntem, süreç ve becerileri göstererek, katılımcıları kendi şirketlerinde yeni stratejiler yaratmaları konusunda teşvik edecektir.
 
Program sonunda katılımcıların özellikle aşağıdaki konularda gelişmesi hedeflenmektedir:
  • Belirsiz ekonomik ortamlarda pazarı tanımak
  • Satış ve Satış Yönetimi arasındaki farklar
  • Satış Yöneticisinin rollerini anlamak
  • Proaktif Yönetim
 
EĞİTİM İÇERİĞİ
1. GÜN: VUCA’da İleri Yol Almak | Dr. Yusuf Soner
  • VUCA Dünyası
  • Durum Analizi, olası gelecekler, alternatif senaryo çalışmaları
  • Pazarlama Aksiyonları
 
2. GÜN: Daralan Ekonomilerde Satış Yönetimi | Dr. Hasan Batuk
  • Daralan ekonomilerin üç farklı evresi ve bunların satış üzerine yarattığı baskılar
  • Bir satış yöneticisinin bu evrelerde yapması gerekenler
  • Aynı yöneticinin yapmaması gerekenler
  • Etkin ek silahlar bularak, hedeflerin tutturulması: Etkili satış hunisi yönetimi ve koçluğu
  • Az fırsat mevcudiyetine yanıt verebilmek
  • Satış yöneticisinin önceliklendirme stratejisi 
 
Kimler Katılabilir?
Beş yıl ve üzeri iş deneyimine sahip satış yöneticisi ve yönetici adayları.
 

06 TEMMUZ 2019 - 07 TEMMUZ 2019 | 09:00 - 16:30


Program Ücreti:  Kişi başına 1.700 TL + %18 KDV'dir.
  • Program ücretine her türlü eğitim materyali, katılım belgesi, çay-kahve molaları ve ikramlar/atıştırmalıklar dahildir.
  • Program bedeli havale/EFT ile veya Akbank Axess/ Yapı Kredi kredi kartlarına vade farksız 3 taksitle ödenebilmektedir. Ön kayıt işlemi sonrasında güvenli ödeme ekranına yönlendirileceksiniz.
  • Sabancı Üniversitesi, Tuzla Kampüsü'nde düzenlenen eğitimlerimize dahil olmak isteyen katılımcılarımız, dilerlerse 50 odalık eğitim otelimizde konaklayabilirler. Konaklama için rezervasyon gerekli olup, konaklama ücreti program bedeline dahil değildir.
  • Katılımcılar, program ödemesi tamamlamadan kesin kayıt yaptırmış sayılmazlar.
  • Faturanız, eğitim gerçekleştikten sonra düzenlenmektedir.
  • EDU, yürütmeyi planladığı programların iptal/erteleme/değişiklik hakkını katılımcılara program başlangıç tarihinden 1 hafta (7 gün) öncesinde bildirimde bulunmak koşulu ile saklı tutar.
  • Program başlama tarihinden  1 hafta (7 gün) öncesine kadar EDU’ya yapılan yazılı iptal başvurusu halinde katılım bedeli iade edilir.
  • Eğitim başlangıç tarihine 1 haftadan (7 gün) daha az kaldığı durumda yapılan iptal başvurularında ücret iadesi yapılmaz.

EĞİTİM ORTAĞI