İletişim

Diller

PROAKTİF SATIŞ

  9-10 Ekim 2018  09.00 - 16.30     Point Hotel, Barbaros

Son Başvuru Tarihi: 1 Ekim 2018

 

Şirketler, sundukları mal ya da hizmet satabildikleri sürece var olurlar. Satış sorumluluğuna sahip olan her profesyonelin, satışı uzun vadeli bir projeksiyonla ele alması ve ilgili becerileri kazanması büyük önem taşır.  Satış konusunun akademik seviyede bir okulu yoktur; gerçek deneyimler, ancak iyi bir teori birikimi ile birleştirilirse sağlam ve işe yarar hale gelirler. Sabancı Üniversitesi EDU bu eğitimle satış alanında çalışan profesyonellere kendilerini geliştirebilmek, satış konusundaki bilgi ve becerilerini arttırabilmek için önemli bir öğrenme fırsatı sunuyor.

“Fiyat rekabeti ile satış” kurumlara uzun vadede mutluluk getirmez. Rekabeti fiyat dışı faktörlerde yapmak isterseniz, satışa sistematik yaklaşmalısınız. Pazar dalgalanmalarından, rakiplerin agresifliğinden daha az etkilenmek, ancak sistematik bir yaklaşım ile mümkün olabilir. Bu eğitimde hedeflenen, katılımcıların satışa sistematik yaklaşımı içselleştirebilmeleri, sahip oldukları bilgi ve becerilerini hedeflerine yansıtabilmeleri, kendi şirketlerinde satışın yapısal olarak iyileştirebilmesi çabasına katkıda bulunabilmeleri için gerekli bilgi ve becerilerle donanmış bir yol haritasını onlara sunmaktır. 

 

Satışta, sihirli değnekler yoktur, sabırlı ve planlı gelişim çabaları vardır. Değişim zaman ister.”

Dr. Yusuf Soner

 

EDU Eğitim Ortağı:  

Dr. Yusuf Soner

Sabancı Üniversitesi, Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Üyesi

 

Eğitim Süresi: 2 Tam Gün 

Program bedeli: Katılımcı başına 1.500 TL+ %18 KDV'dir. 

  • Program ücretine her türlü eğitim materyali, katılım sertifikası, öğle yemekleri, çay-kahve molaları ve ikramlar/atıştırmalıklar dahildir.
  • Program bedeli havale/EFT ile veya Akbank Axess/ Yapı Kredi kredi kartlarına vade farksız 3 taksitle ödenebilmektedir. Ön kayıt işlemi sonrasında güvenli ödeme ekranına yönlendirileceksiniz.
  • Katılımcılar, programa esas ücretin ödemesin tamamlamadan kesin kayıt yaptırmış sayılmazlar.
  • Faturanız, eğitim gerçekleştikten sonra düzenlenmektedir.
  • EDU, yürütmeyi planladığı programların iptal/erteleme/değişiklik hakkını katılımcılara program başlangıç tarihinden 1 hafta (7 gün) öncesinde bildirimde bulunmak koşulu ile saklı tutar.
  • Program başlama tarihinden  1 hafta (7 gün) öncesine kadar EDU’ya yapılan yazılı iptal başvurusu halinde katılım bedeli iade edilir.
  • Eğitim başlangıç tarihine 1 haftadan (7 gün) daha az kaldığı durumda yapılan iptal başvurularında ücret iadesi yapılmaz.

 

İletişim için:

nazlig-edu@sabanciuniv.edu 

0216 483 94 90

0530 885 72 22

 

 

 

 

İÇERİK

1. Pazarlama

2. Satışın adımları

a. Etik

b. İletişim        

c. Satıcının Güven Oluşturması

d. Daha kolay satabileceğimiz müşteri adayları bulabilmek

e. Ev ödevlerini yapmak

f. Randevu almak, kapıdan girmek

g. İlk intiba

h. Satış sunumu

i. Kanıtlar

j. Hikayelerle anlatabilmek

k. İtirazlarla başetmek

l. Elense

m. Müzakere

n. Siparişi alabilmek

o. Takip , sözleri tutmak

p. Satış kaçıyorsa da adam gibi kaçırmak

  

 

Kimler katılmalı?

Satış yönetici ya da yönetici adayları, satış konusunda kendini geliştirmek isteyen herkes.

 

 

 

 

 

 

Türkçe