Şirketler, sundukları mal ya da hizmet satabildikleri sürece var olurlar. Satış sorumluluğuna sahip olan her profesyonelin, satışı uzun vadeli bir projeksiyonla ele alması ve ilgili becerileri kazanması büyük önem taşır. Satış konusunun akademik seviyede bir okulu yoktur; gerçek deneyimler, ancak iyi bir teori birikimi ile birleştirilirse sağlam ve işe yarar hale gelirler. Sabancı Üniversitesi EDU bu eğitimle satış alanında çalışan profesyonellere kendilerini geliştirebilmek, satış konusundaki bilgi ve becerilerini arttırabilmek için önemli bir öğrenme fırsatı sunuyor.
“Fiyat rekabeti ile satış” kurumlara uzun vadede mutluluk getirmez. Rekabeti fiyat dışı faktörlerde yapmak isterseniz, satışa sistematik yaklaşmalısınız. Pazar dalgalanmalarından, rakiplerin agresifliğinden daha az etkilenmek, ancak sistematik bir yaklaşım ile mümkün olabilir. Bu eğitimde hedeflenen, katılımcıların satışa sistematik yaklaşımı içselleştirebilmeleri, sahip oldukları bilgi ve becerilerini hedeflerine yansıtabilmeleri, kendi şirketlerinde satışın yapısal olarak iyileştirebilmesi çabasına katkıda bulunabilmeleri için gerekli bilgi ve becerilerle donanmış bir yol haritasını onlara sunmaktır.
“Satışta, sihirli değnekler yoktur, sabırlı ve planlı gelişim çabaları vardır. Değişim zaman ister.” ~ Dr. Yusuf Soner
Eğitim İçeriği
1. Pazarlama
2. Satışın adımları
a. Etik
b. İletişim
c. Satıcının Güven Oluşturması
d. Daha kolay satabileceğimiz müşteri adayları bulabilmek
e. Ev ödevlerini yapmak
f. Randevu almak, kapıdan girmek
g. İlk intiba
h. Satış sunumu
i. Kanıtlar
j. Hikayelerle anlatabilmek
k. İtirazlarla başetmek
l. Elense
m. Müzakere
n. Siparişi alabilmek
o. Takip, sözleri tutmak
p. Satış kaçıyorsa da adam gibi kaçırmak
Kimler katılabilir?
Satış yönetici ya da yönetici adayları, satış konusunda kendini geliştirmek isteyen herkes.
Eğitim Süresi: 2 Tam Gün
Katılımcı Görüşleri
06 TEMMUZ 2018 - 07 TEMMUZ 2018 | 09:00 - 16:30
Program bedeli: Katılımcı başına 1.800 TL+ %18 KDV'dir.
- Program bedeli havale/EFT ile veya Akbank Axess/ Yapı Kredi kredi kartlarına vade farksız 3 taksitle ödenebilmektedir.
- Program ücretine her türlü eğitim materyali, katılım sertifikası, öğle yemekleri, çay-kahve molaları ve ikramlar/atıştırmalıklar dahildir.
- Sabancı Üniversitesi, Tuzla Kampüsü'nde düzenlenen eğitimlerimize dahil olmak isteyen katılımcılarımız, dilerlerse 50 odalık eğitim otelimizde konaklayabilirler. Konaklama için rezervasyon gerekli olup, konaklama ücreti program bedeline dahil değildir.
- Katılımcılar, program ödemesini tamamlamadan kesin kayıt yaptırmış sayılmazlar.
- Faturanız, eğitim gerçekleştikten sonra düzenlenmektedir.
- EDU, yürütmeyi planladığı programların iptal/erteleme/değişiklik hakkını katılımcılara program başlangıç tarihinden 1 hafta (7 gün) öncesinde bildirimde bulunmak koşulu ile saklı tutar.
- Program başlama tarihinden 1 hafta (7 gün) öncesine kadar EDU’ya yapılan yazılı iptal başvurusu halinde katılım bedeli iade edilir.
- Eğitim başlangıç tarihine 1 haftadan (7 gün) daha az kaldığı durumda yapılan iptal başvurularında ücret iadesi yapılmaz.
