Proaktif Satış

Eğitim Hakkında

“Satışta, sihirli değnekler yoktur, sabırlı ve planlı gelişim çabaları vardır. Değişim zaman ister.” Dr. Yusuf Soner

Şirketler, sundukları mal ya da hizmet satabildikleri sürece var olurlar. Satış sorumluluğuna sahip olan her profesyonelin, satışı uzun vadeli bir projeksiyonla ele alması ve ilgili becerileri kazanması büyük önem taşır.  Satış konusunun akademik seviyede bir okulu yoktur; gerçek deneyimler, ancak iyi bir teori birikimi ile birleştirilirse sağlam ve işe yarar hale gelirler. Sabancı Üniversitesi EDU bu eğitimle satış alanında çalışan profesyonellere kendilerini geliştirebilmek, satış konusundaki bilgi ve becerilerini arttırabilmek için önemli bir öğrenme fırsatı sunuyor.

“Fiyat rekabeti ile satış” kurumlara uzun vadede mutluluk getirmez. Rekabeti fiyat dışı faktörlerde yapmak isterseniz, satışa sistematik yaklaşmalısınız. Pazar dalgalanmalarından, rakiplerin agresifliğinden daha az etkilenmek, ancak sistematik bir yaklaşım ile mümkün olabilir. Bu eğitimde hedeflenen, katılımcıların satışa sistematik yaklaşımı içselleştirebilmeleri, sahip oldukları bilgi ve becerilerini hedeflerine yansıtabilmeleri, kendi şirketlerinde satışın yapısal olarak iyileştirebilmesi çabasına katkıda bulunabilmeleri için gerekli bilgi ve becerilerle donanmış bir yol haritasını onlara sunmaktır. 

Eğitim İçeriği

• Pazarlama

• Satışın adımları

• Etik

• İletişim        

• Satıcının Güven Oluşturması

• Daha kolay satabileceğimiz müşteri adayları bulabilmek

• Ev ödevlerini yapmak

• Randevu almak, kapıdan girmek

• İlk intiba

• Satış sunumu

• Kanıtlar

• Hikayelerle anlatabilmek

• İtirazlarla başetmek

• Elense

• Müzakere

• Siparişi alabilmek

• Takip, sözleri tutmak

Kimler katılabilir?

Satış yönetici ya da yönetici adayları, satış konusunda kendini geliştirmek isteyen herkes.