İş Müzakerelerinde Uzmanlaşma Sertifika Programı

Eğitim Hakkında

Usta müzakerecilik, günün değişen dünyasında kaygının yerini umuda, belirsizliğin yerini olasılıklara taşıyabilme ve belirlenmiş hedef doğrultusunda diğerlerini etkileyebilme noktasında oldukça önemlidir. Bu bağlamda bu başarı için iki altın anahtar ise derinleşmiş algı ve genişletilmiş gözlemdir.

İş Müzakerelerinde Uzmanlaşma Sertifika Programı, kurumsal hayatın değişen dinamiklerinin başında yer alan belirsizlik ve risk ortamında 360 derece iletişimle müzakere becerilerinin gelişimini amaçlamaktadır. Programda katılımcıların, kurumun belirlenmiş amaçları doğrultusunda yapılması gereken faaliyetlerin gerçekleştirilmesi sürecinde, gerekli olan müzakere becerilerinin ustalık seviyesine çıkartılması hedeflenmektedir.

Müzakerelerin temelinde yatan ilişki yönetimi ve anlamlı ilişki sürdürebilme, değişen dünyanın yarattığı kurumsal ve bireysel endişeleri anlamak, hedefe ulaşma sürecinde çözümsüzlüğü çözümlenebilirlikle değiştirmek, problem ortaya çıkmadan problemi öngörebilmek ve alternatif çözümler konularında katılımcılara bilgiler aktarılacaktır.

İş Müzakerelerinde Uzmanlaşma Sertifika Programı, baskın bireysel gücün yanında, saklı müzakere becerilerini tanımak ve kullanmak, anlaşma süreçlerinde objektif ve subjektif kazançların farkına varacak finansal bakış açısına sahip olmak, değişen koşullara hızla ayak uydurabilmek ve sonuç odaklı esnek çözümler üretebilmek konularında rehber niteliğindedir.

Programda ayrıca, farklılıkların yönetimi bilincine ve tekniklerine tam hakim olmak, kazanma kavramına yüklenen anlamları yeniden gözden geçirebilmek ve müzakere süreçlerine yansıtmak konularına ışık tutulacaktır.

Program İçeriği:

• Networking ve Bireysel Marka Olmak

• Müzakere Duygu Yönetimi

• Müzakere Yönetiminde Karar Alma Süreçleri

• Müzakere İletişim Yönetimi

• Müzakere İletişiminde Değer Unsurları

• Sunum Teknikleri

• Müzakere Değer Sunumu ve Müzakere Stratejileri

• Role Play ve Geri Bildirim

• Müzakere Sürecinde Çözümleme ve Planlama

• Müzakere Yönetiminde Finansal Anlayış

Sertifikasyon Koşulları

Programdan Başarı sertifikası alabilmek için, programda yer alan eğitimlerin tümüne katılmış olmak, programda hazırlanacak müzakere canvasından  ve vaka çözümleme çalışmasından 70 puan ve üzeri almak gerekmektedir. 

Bu kriterleri yerine getirmeyen ancak programın %70’şine katılım sağlayanlar katılımcı belgesi almaya hak kazanırlar.

**Eğitim sonrasında verilecek olan Başarı Sertifikası / Katılım Belgesi, katılımcılarla dijital ortamlarda paylaşılacaktır.

Kimler Katılabilir?

Yönetici ve yönetici adayları.