Değer Odaklı Satış Müzakeresi

Eğitim Hakkında

Satış Müzakerelerinde Ustalaşmak eğitim programı, kurumun dış müşteriler ile müzakere halinde olan tüm yönetici ve üst düzey yöneticilerinin, kurum hedeflerine ulaşmak adına ortaya koydukları bireysel davranış ve yetkinliklerin ustalık seviyesine çıkartılması amacıyla hazırlanmıştır. 

Eğitim Ne İçeriyor

• Müzakerelerin doğaçlama bir “konuşma” değil, hedef odaklı stratejik bir iletişim modeli olduğunu özümsemek
• Karşı taraf ile müzakere halindeyken “müzakere eden” değil “müzakereyi yöneten” konumuna geçmek
• Müzakerelerin farklı durumları ve farklı kişileri yönetmek adına iki temel boyutu olduğunu benimsemek
• Karşı tarafın ifade ettiği talep ve direnişlerin altında yatan öz nedenleri anlayacak şekilde derinletişmiş algı ve genişletilmiş gözleme sahip olmak
• Müzakereleri yöneten olma yönünde etkili olacak kilit parametreleri öğrenmek ve gerçek müzakere süreçlerinde kullanacak beceriye sahip olmak
• Değer odaklı pazarlık becerisini üst düzeye çekecek teknikleri öğrenmek

Eğitim Kimler İçin

Eğitim, sektör ve ölçek bağımsız bir şekilde tüm orta ve üst düzey satış yöneticilerini kapsar.

Eğitime Katılanlar Ne Elde Edecek?

• Müzakere sav ve argüman tasarımını farklılıklar özelinde önceden planlama becerisi
• Ülkemiz kültüründe karşılığı yüksek olan sübjektif değerlerden maddi fayda üretebilme yetkinliği
• Taviz edilebilir unsurlar – taviz talep edilecek unsurlar arasında denge kurma yeteneğinin gelişmesi
• Satış müzakereleri öncesinde planlama yapma tekniklerini öğrenmek – bilgiyi derinleştirmek
• Karşı tarafın karar verme sürecine yardımcı olacak müzakere taktiklerini etkin kullanmak
• Müzakere süreçlerinde karşı tarafta “otorite” algısı uyandırmak, pazarlık gücünü kuvvetlendirmek