Eğitim Hakkında
Satış Müzakerelerinde Stratejik Yaklaşımlar eğitim programı, müşteriler ile müzakere halinde olan tüm yönetici ve üst düzey satış yöneticilerinin kurum hedeflerine ulaşmak adına ortaya koydukları bireysel davranış ve yetkinliklerin ustalık seviyesine çıkartılması amacıyla hazırlanmıştır.
Müzakere yönetiminde ustalık; çıkmaza girebilecek anlaşmaları kapatmak, teklif edilen hizmetle ilgili değer araçlarını etkin kullanmak, farklı beklentileri ortak çıkarlara hizmet edecek şekilde hizalamak, farklılıkları maliyeti yüksek çatışmalara dönüşmeden önce çözümlemek ve rekabet odaklı düşünce ile müşteri odaklı yaklaşımı harmanlamak ekseninde ele alınmaktadır.
Satıi Müzakerelerinde Stratejik Yaklaşımlar programında, farklı pazarlık yaklaşımları ve taktiklerini etkin bir şekilde kullanmak, karşı tarafın sergileyeceği tutumları kurum menfaatlerine hizmet edecek şekilde yönetmek esastır. Bu amaç doğrultusunda programda analitik araçlar ve ilişki yönetim teknikleri derinlemesine incelenir.
Eğitim Ne İçeriyor
- Müzakere Planlama Matrisi
- Belirsizlik Ortamında Müzakere Yönetimi
- Müzakere Yönetiminde Bilgi Toplama ve Kanıt Sunma
- Satış Müzakerelerinde İlişki Yönetimi: İlişkisel Pazarlama
- Müzakere Değer Bileşenleri ve Argüman Tasarımı
- Satış Müzakerelerinde Veri Aktarım Teknikleri
- Müzakere Yönetiminde Karlı Pazarlk Yaklaşımları
Eğitim Kimler İçin
Satış Müzakerelerinde Stratejik Yaklaşımlar eğitim programı bir ürün ya da hizmetin satışından sorumlu olan ve hedef odaklı çalışan tüm satış yöneticileri için tasarlanmıştır.
Eğitime Katılanlar Ne Elde Edecek?
- Müzakere planlama matrisini anlamak ve etkin kullanmak,
- Müzakere edilecek kişi ve kurum ile ilgili kilit bilgiler doğrultusunda farklı stratejiler geliştirmek,
- Etkin soru sorma, aktif dinleme ve bilgi yorumlama alanlarında derinleşmek,
- Birbirinden farklı olan bireysel ve kurumsal ihtiyaçları doğru anlamak,
- Karar alma süreçlerini etkileyen duygusal ve bilişsel dinamikleri kavramak,
- Farklı kültür-kişilik ve kuşakların iletişim dinamiklerini doğru anlamak,
- Pazarlık bileşenlerini etkin kullanmak ve değer odaklı pazarlık yönünde gelişim sağlamak,
- Müzakere matematiği kavramını özümsemek, finansal rekabete dayalı direnişleri kurum menfaatine hizmet edecek şekilde çözümlemek.
Program Modeli
Satış Müzakerelerinde Stratejik Yaklaşımlar eğitim programı %30 teorik bilgilendirme, %70 örnekleme ve vaka analizleri ve role play yöntemi ile aktarılmaktadır.
Not: Eğitim hakkında detaylı bilgi için satış sorumlusu Tuğçe Narmanlı +90 533 601 82 11 ile iletişime geçiniz.
15 Kasım 2024 | 09:30 - 16:30
- KDV oranı %20'dir.
- Program bedeli havale/EFT ile veya Akbank Axess, Yapı Kredi, Garanti Bankası, İş Bankası kredi kartlarına 3 taksitle ödenebilmektedir.
- Katılımcılar, program ödemesini tamamlamadan kesin kayıt yaptırmış sayılmazlar.
- Faturanız, eğitim gerçekleştikten sonra düzenlenmektedir.
- EDU, yürütmeyi planladığı programların iptal/erteleme/değişiklik hakkını katılımcılara program başlangıç tarihinden 5 iş günü öncesinde bildirimde bulunmak koşulu ile saklı tutar.
- Program başlama tarihinden 5 iş günü öncesine kadar EDU’ya yapılan yazılı iptal başvurusu halinde katılım bedeli iade edilir.
- Eğitim başlangıç tarihine 5 iş günü daha az kaldığı durumda yapılan iptal başvurularında ücret iadesi yapılmaz.
- Sertifika programları haricinde tüm eğitimlere tam katılım zorunludur. Sertifika programlarının sertifikasyon koşulları kendi web sayfalarında belirtilmiştir.
